Zespoły sprzedaży w obliczu zmian
DeVincentis John Rackham Neil
Wydawnictwo: Wolters Kluwer Polska
Seria wydawnicza: Sera z kluczem
Objetosc: 236 stron
Oprawa: Miękka
ISBN: 9788375267426
Rok wydania: 2010
Cena detaliczna: 73.00 zl
Nasza CENA:
54.39 zl
Oszczedzasz: 18.61 zl
Wyślemy w ciągu: 48h
Zespoły sprzedaży, które tylko komunikują swoim klientom wartość tworzoną przez inne podmioty, są skazane na niepowodzenie. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą tworzyć wartość dla klientów. Autorzy tej publikacji analizują różne strategie handlowe i opisują nowe narzędzia sprzedaży, kładąc nacisk na innowacyjne działania. Badają praktyki sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach, takich jak Microsoft czy IBM. Wykazują, że aby odnieść sukces, zespoły sprzedaży muszą porzucić tradycyjne myślenie i przekształcić się w jednostki stosujące rożne modele zaspokajania potrzeb wymagających klientów. Dowodzą, jak nowe, oparte na wartości strategie spychają na drugi plan przestarzałe metody sprzedaży polegające na kierowaniu uniwersalnego produktu do wszystkich klientów.
Dodaj recenzję
Inne ksiazki z tej serii
Wyszukaj ksiażki:
Panel Logowania
Ostatnio odwiedzane:
Książki do -50% *:
| 20.00 zł | |
| 25.00 zł | |
| 20.00 zł | |
| 49.70 zł | |
| 12.00 zł | |
| 10.00 zł | |
| 32.00 zł | |
| 33.00 zł | |
| 20.00 zł | |
| 36.00 zł | |
| 22.00 zł | |
| 33.20 zł | |
| 30.90 zł | |
| 50.00 zł | |
| 30.90 zł | |
| 15.00 zł | |
| 15.00 zł | |
| 22.68 zł | |
| 27.30 zł | |
| 15.00 zł |
Szczególnie polecamy:
| 36.54 zł | |
| 29.72 zł | |
| 29.40 zł | |
| 26.00 zł | |
| 23.46 zł | |
| 41.90 zł | |
| 73.77 zł | |
| 23.46 zł | |
|
Wakacje last minute
|
